Россия
apps4all.ru Share

Apps4All

Apps4All - это профессиональная социальная сеть для разработчиков приложений и участников экосистемы мобильных технологий.

Apps4All

Страна: Россия
Город: Москва
Год основания: 2011
Количество сотрудников: 21-50
Специализация:
Технологии:
Количество приложений: 0
PR/Медиа:
Softline Venture Partners инвестирует в Apps4All
http://rusbase.vc/news/softline-venture-partners-investiruet-v-apps4all/
30.10.2012
Приложение – каждому. Разговор с основателями Apps4All
http://firrma.ru/data/interview/719/
15.11.2012
Сергей Борисов, Apps4All: «Один учредитель — бизнес, два учредителя — полбизнеса, больше — уже не бизнес»
http://www.towave.ru/pub/sergei-borisov-apps4all-odin-uchreditel-eto-biznes-dva-uchreditelya-polbiznesa-kogda-ikh-bolshe
09.04.2013
Основатель бренда «Коркунов» вложил $1 млн в Apps4All
http://www.forbes.ru/news/242256-osnovatel-brenda-korkunov-vlozhil-1-mln-v-apps4all
17.07.2013
Apps4All вышла на рынок Великобритании
http://firrma.ru/data/news/2493/?sphrase_id=12627
10.02.2014
Android захватил Москву
http://www.gazeta.ru/tech/2014/04/11_a_5989437.shtml
11.04.2014
От идеи до готового продукта за 24 часа?!
http://rusbase.vc/blogs/author/sergeykonovalov/ot-idei-do-gotovogo-produkta-za-24-chasa/
11.04.2014
Как это было: конференция Droidcon
https://www.iguides.ru/main/gadgets/google/kak_eto_bylo_konferentsiya_driodcon/
13.04.2014
Сбербанк и разработчики раскрылись навстречу друг-другу
http://www.it-weekly.ru/market/business/61273.html
21.05.2014
Как продвигать мобильные приложения
http://www.cossa.ru/articles/230/74358/
23.05.2014
В Москве прошел хакатон мобильных финансовых сервисов
https://hi-tech.mail.ru/news/hackaton.html
31.07.2014
Мария Дмитриева, генеральный директор AdWatch Isobar, о «Big Brand Hackathon»
https://www.iguides.ru/main/other/mariya_dmitrieva_generalnyy_direktor_adwatch_isobar_o_big_brand_hackathon/
16.10.2014
Мария Дмитриева: «Больше всего я боюсь, что клиенты теперь будут думать, что приложение можно создать за одни сутки»
http://www.cossa.ru/articles/230/89207/
23.10.2014
MOBILE XMAS и MOBILE AWARDS 2014: как это было
http://macradar.ru/news/mobile-xmas-mobile-awards-2014-kak-eto-bylo/
18.12.2014
Экскурсия в офис компании Apps4All, крупнейшего в России сообщества мобильных разработчиков
https://www.iguides.ru/main/other/ekskursiya_v_ofis_kompanii_apps4all_krupneyshego_v_rossii_soobshchestva_mobilnykh_razrabotchikov_/
30.01.2015
Apps4All откроет офис в Кремниевой Долине
http://firrma.ru/data/news/4631/
09.02.2015
Apps4All получила $250 тысяч от фонда GVA LaunchGurus
http://rusbase.com/news/apps-4-gva/
30.09.2015
Российские разработчики создали бьющий током «умный браслет» для эффективной мотивации
http://tjournal.ru/paper/lifeplus-shocker
20.03.2015
Шестой Форум Apps4All показал, как развивается индустрия мобильных технологий
http://4pda.ru/2015/03/27/210919/
27.03.2015
Как выжать максимум из хакатона?
http://rusbase.vc/opinion/max-hakaton/
30.06.2015
AngelHack Moscow: как это было
http://getmobian.com/news/2015/07/16/angelhack-moscow-kak-eto-bylo.html
16.07.2015
Объявлены победители московского финала AngelHack
http://4pda.ru/2015/07/15/232384/
15.07.2015
Победители премии AdIndex Awards 2015 на Digital XMAS
https://www.iguides.ru/main/other/pobediteli_premii_adindex_awards_2015_na_digital_xmas/
30.11.2015
Droidcon Moscow 2015: Как это было
http://droider.ru/post/droidcon-moscow-2015-kak-eto-byilo-12-10-2015/
12.10.2015
Эксперты обсудили перспективы развития медиарынка в ходе конференции Future of Media 2015
http://outdoor.ru/market/27863/
26.05.2015
Хакатон Сколково и IBM по мобильным приложениям
https://habrahabr.ru/company/ibm/blog/252797/
11.03.2015
«Сколково» и IBM провели хакатон по мобильным приложениям
https://sk.ru/news/b/articles/archive/2015/04/04/mobilnyy-centr-skolkovo-i-ibm-proveli-hakaton-po-mobilnym-prilozheniyam.aspx
04.04.2015
Apps4All проведет Droidcon в Сан-Франциско
http://droider.ru/post/apps4all-provedet-droidcon-v-san-frantsisko-22-01-2016/
22.01.2016
 
31-05-2017, 08:25
Apps4All

Максим Ганнутин (Acquired IO): «Сначала создавать маркет фит, а потом переезжать в Долину»

Сегодня редакция Apps4All беседует с Максимом Ганнутиным, сооснователем и CTO в Acquired IO.

Читайте подробности сделки с App Annie, жизни и особенностях ведения бизнеса в Долине, а также советы тем, кто планирует выйти на американский рынок.

Максим, добрый день. Расскажи про App Annie и AppScotch – что это за сервис? Какое отношение ты имеешь к нему? Как App Annie вышел на вас? Что интересного коллеги выделили/отметили в проекте? Как стали использовать? Как прошла сделка? Были ли сложности?

Мы не разглашаем подробностей и деталей вокруг сделки. Я со-основал компанию AppScotch, которая в последствии была купленна App Annie. На базе AppScotch был создан App Annie Markerting Intelligence, который является лидирующим продуктом в области конкурентного анализа.

Какое-то время мы делали мобильные игры. И, естественно, занимались вопросами рекламы, работали с рекламными сетями. Посмотрев на некоторые аспекты работы рекламных сетей, мы решили попробовать делать рекламные технологии сами. Мы придумали новый рекламный формат юнита для мобильных сетей — чтобы можно было прямо в рекламных роликах играть в рекламируемую игру. Я не буду говорить, кто первым это придумал, но я думаю, что мы — первые, кто начал это продавать.

Мы сделали Playable Ad — это реклама, в которую можно играть. И в 2013 году начали её продавать рекламодателям. По ходу этого процесса выяснилось, что у нас два пути. Первый — делать собственную рекламную сеть, а это очень специфичный бизнес, связанный с паблишерами и рекламодателями. Паблишер в этом аспекте — тот, кто показывает рекламу в своих мобильных приложениях. Там есть определенные пороги, поэтому мы попытались пойти по второму пути: стали интегрироваться с другими рекламными сетями, чтобы их паблишеры показывали рекламу по нашей технологии. Так мы стали работать с десятками рекламных сетей. Грубо говоря, любой рекламодатель мог запустить нашу рекламу, например, на Chartboost, потому что мы поместили всю технологию внутрь контейнеров HTML 5.

А потом рекламодатели начали говорить: «Ребята, все очень здорово, но нам интересно, что делают наши конкуренты на рынке рекламы. Что они показывают? С какой конверсией? И нам это даже интереснее, чем ваш рекламный юнит». Для нас это было немного неожиданно, но мы подумали: «Окей, мы знаем рекламодателей, знаем, за что они платят деньги, знаем, что у них есть очень конкретная головная боль». Мы решили для них сделать решение, которое позволило бы следить за тем, что показывается в рекламных сетях. Ну, возможно, вы слышали про Nielsen — компанию, которая измеряет аудиторию телевидения. Мы на это посмотрели с той же самой стороны: «Окей, давайте будем компанией, которая будет измерять аудиторию рекламных показов на мобильных устройствах». Так родился AppScotch, который был впоследствии куплен App Annie.

Если говорить подробнее о назначении сервиса. Когда мы работали как сеть, мы создали несколько математических моделей. В любой сетке есть рекламный робот, алгоритм, который выделяет рекламодателю какой-то объем показов. Этот алгоритм оптимизирован под максимизацию доходов рекламной сети. Исходя из этого, у него есть несколько переменных, он ими манипулирует и переводит бюджеты, объемы, расписания показов, конкретные импрессии на конкретных устройствах конкретных пользователей. Мы создали математическую модель, исходя из того, что видели в реальном мире. И построили расчет того, на каком паблишере какая реклама была показана, сколько раз, от какого рекламодателя — и из этого мы рассчитывали, каким должен был быть CPI (стоимость одной инсталяции — ред.), чтобы показаться в этом объеме. По поводу точности, скажем так, речь идет о выявлении сравнительных характеристик — мы не могли сказать, показывается какая-либо реклама за CPI в два доллара или три. Но мы могли сказать, что реклама показывается, например, за два доллара, а не за пятнадцать, то есть мы показывали большие всплески стоимости, которые приводили к большим объемам. Мы давали такую точность, которая позволяла рекламодателю увидеть, что его конкурент решил на каком-то канале купить много трафика. Наши клиенты говорили, что это важно. По какой причине? Если конкурент сейчас где-то перекупает трафик по большой цене, это означает, что он хочет там занять все первые места в показах. Это помогает принять важное стратегическое решение относительно рекламы.

App Annie значительно повысили точность — ведь у них данных на порядки больше, чем было у нас. Сделка прошла замечательно! Все стороны довольны.

Как в Калифорнии воспринимают стартапы из России? Столкнулся ли ты с какими-то стереотипами? Что примечательного и интересного можешь выделить?

В Калифорнии уже большое число стартапов как из России, так и созданных программистами, которые сначала приехали работать в американские компании, а потом уже сделали собственный бизнес. Их количество достаточно велико, большое число историй успеха, и никакого особого отношения я не заметил. То есть я ни одного стереотипа не видел, или, по крайней мере, мне его не высказывали в лицо. Это такой вопрос, по которому мне, наверное, нечего сказать. В Силиконовой долине очень много бизнесов, основанных иммигрантами (большинство компаний) или изначально в других странах, и это уже является нормой.

С какими проблемами ты там столкнулся и как их избежать?

Проблем очень много. Различные вещи просто делаются по-другому, например, процесс аренды жилья выглядит иначе, его нужно понять, изучить. И в момент переезда те вещи, которые нужно понять и изучить — их очень много. То есть на родине ты их осваиваешь постепенно, по мере взросления ты учишься общаться с государственными органами, брать кредит в банке, потом как купить машину и так далее, а тут нужно это всё делать единовременно, и это рождает стресс в момент переезда.

Одна из проблем, с которыми сталкиваешься с самого начала, это цены. В первый момент есть определенный ценовой шок, потому что здесь всё значительно дороже, и это неприятно.

С точки зрения бизнеса: бизнес — это и есть совокупность проблем, и они не связаны с какой-то спецификой Соединенных Штатов. По поводу найма людей – нанять людей чрезвычайно сложно, например, по сравнению с моим родным Питером и Москвой.

В общем, сложности на каждом шагу, но если есть давление обстоятельств и необходимость продавать энтерпрайз-продукт (продукт для компаний — ред.) или сервис — нужно находиться тут. Хотя я знаю другие истории людей, которые без локейшена делают прекрасные бизнесы и продают компании, зарабатывают хорошие деньги здесь. Поэтому я не могу сказать, что это является жестким условием — ведь есть примеры обратного, при этом более успешные, чем моя компания.

Какой опыт помог тебе освоиться в Америке?

Помогло то, что мы знали в какой-то степени рынок — знали поверхностно, не были внутри него, но были рядом. И мы запустили этот бизнес с идеей, что мы успеем за ограниченное время научиться продавать в этой области. Было еще пока не понятно, какой продукт, но мы верили, что мы будем уметь продавать на этом рынке, этому сегменту клиентов. Нужно знать, какому сегменту ты можешь продавать. Как это узнать? Просто иметь опыт в прошлом. Раньше у нас получалось продавать этому сегменту клиентов, значит, мы сможем продавать и в будущем.

Второй вопрос: что им продавать? Вот это уже была чистая гипотеза. Мы придумали интересную технологию, и у нас была гипотеза, что она будет продаваться. И дальше был прыжок веры: мы начали эту гипотезу тестировать путем обхода и опроса каждого из клиентов в этом сегменте рынка. И нам повезло, наше предположение оказалось верным.

Очень помогли социальные и деловые связи. В Силиконовой долине нанять людей очень сложно. Здесь причин масса, прежде всего, высокая конкуренция на рынке труда. Потому что каждый хочет работать в Facebook или Google, потом идут пятьдесят две десятимиллиардных компании, потом несколько сотен очень больших компаний и так далее. А имея друзей и коллег в России, ты просто делаешь пару звонков и понимаешь, что у тебя уже есть команда. А поскольку фактор времени грандиозно важен, я имею в виду время от старта работы компании до выхода на рынок, то быстро набрать команду, с моей точки зрения, чрезвычайно важно — и поскольку в своей родной стране это проще всего сделать, то, конечно, так и надо делать. Я уже много лет работаю с инженерами, мне было легко найти подходящих специалистов.

Вопрос финансирования тоже был более-менее простым. У моего партнера нашлись друзья, коллеги по венчурному рынку. Это было несложно: показать прототип и взять венчурное финансирование. Безусловно, важно умение разговаривать на одном языке с инвестором. И если нет предыдущего опыта подъема денег, это, скорее всего, сложно.

Таким образом, из четырех факторов, три у нас были сильными, и только четвертый — гипотеза о том, какой продукт нужен — был в зоне случайности. Чтобы сделать три фактора стабильными, сильными, мы шли многие годы. Вся предыдущая карьера фактически создавала эти факторы.

Калифорния vs Москва – отличаются ли проекты, команды, инвестиции, подход к бизнесу? Твои наблюдения.

В Калифорнии проектов, команд и инвестиций значительно больше. Это рождает бизнесы, занимающиеся узкими вещами — при этом огромные бизнесы, значительно больше, чем здесь.

Рынок больше, рынок эффективно доступный для IT-предпринимательства, грубо говоря, в России — это Москва, Санкт-Петербург и ещё несколько городов. В США объём экономики, доступной для IT-предпринимателя больше — не только в деньгах, но и в доле от общего размера рынка. И даже энтерпрайз-продукты в очень узкой нише могут быть большими, и это отличает ситуацию.

Всего больше: конкуренции, возможностей для дистрибьюшна. Дистрибьюшн — это способность доставить свой продукт до клиента. Моя практика показала, что как раз дистрибьюшн в России — это, скорее всего, самый главный вопрос. Потому что если делаешь энтерпрайз-продукт такого рода, как делали мы — это примерно десять клиентов на всю Россию. Из этого не построить работающий бизнес для нашего продукта — слишком мало платящих клиентов. Значит, надо строить мировые продажи, а распространение такого продукта из России — это тяжело. Нужно перемещаться.

Если открыть Linkedin, к примеру, и посмотреть раздел Mobile User Requisition, выясняется, что в США находится примерно 15 000 человек, которые этим занимаются. А в других регионах — гораздо меньше. Есть немного в регионах США, например, или в регионах мира, есть Берлин, есть Лондон, есть Китай, Корея, есть Россия. И если просто отсортировать по списку, если хочешь продавать этим людям сервис — ты понимаешь, что географически находишься в элементе списка номер один, это Сан-Франциско. Это важно. А продавать дистанционно энтерпрайз-продукт — я осознал, что мне непонятно, как это делать. Чтобы продавать энтерпрайз-продукт, нужно постоянно видеть клиентов, ездить к ним прямо в офис. Особенно если речь идет о дорогой подписке. В общем, нужно быть рядом с клиентом. В Силиконовой долине концентрация клиентов для нашего рынка максимальная — значит, мы должны находиться там.

Можешь ли дать советы другим ребятам, которые хотят выйти на американский рынок? С чего начать? Какие шаги делать?

Ответ на этот вопрос зависит от фазы, на которой находится стартап — до нахождения «маркет фита» («продукта, подходящего для продаж» — ред.) или после него. Если нет продукта — то вопрос вообще не стоит. Предположим, «маркет фита» нет — тогда его надо искать, нужно создать продукт и начать продавать. Естественно, я говорю про энтерпрайз-продукты, с консумер-продуктами (продуктами, предназначенными непосредственно для потребителя — ред.) своя история, про них я мало что знаю.

Так вот, продукт нужно начать продавать, нужно довести его до состояния, когда он продается. Ключевой момент для выхода на американский рынок — сделать сначала какие-то продажи на американский рынок удаленно, найти своего «чемпиона», которому этот продукт понравится, и он его купит. При необходимости в Америку следует летать. Не переезжать туда, а именно летать — потому что находиться в США очень дорого, гораздо выгоднее летать каждые две недели, нежели там жить. На практике у нас были полеты раз в месяц. И когда случается первая продажа, может, вторая — можно сказать, что найден маркет фит. Вот в этот момент уже можно переезжать.

Я среди своих коллег, которые достигли успеха, увидел три прохода к переезду.

Первый: подаваться на американские инкубаторы, сид-фанды (фонды, инвестирующие в проекты на ранних стадиях — ред.). Они все очень любят, когда к ним приходят стартапы не просто с продуктом, а с продуктом, который уже имеет продажи. При этом продажи, например, в России им не очень интересны, потому что в России свой рынок, а в Америке свой; им важны уже случившиеся продажи в Америке — первая, вторая, десятая и т.д. Можно приехать в инкубатор, это создает ситуацию, когда есть стимул находиться в США, и они будут вас учить, как продавать и двигать дальше свой продукт в США. Таких историй я знаю несколько, успешных историй.

Второй подход: после нахождения «маркет фита» фаундер (основатель стартапа — ред.) переезжает в США и начинает лично продавать — ходить по клиентам, конференциям и продавать, продавать, продавать. В какой-то момент случается критический объем продаж, у него появляются Sales Representatives (торговые представители продаж, сейлсы — ред.) местные, и история начинает расти в масштабах. Здесь я также знаю успешные истории по созданию очень больших бизнесов. Но, опять же, продукт был создан в России, удалось сделать первые продажи, это является доказательством «маркет фита» — значит, нужно ехать и продавать. Это всё касалось энтерпрайза с большими чеками.

Есть энтерпрайз с очень маленькими чеками — 100 долларов в месяц или даже меньше. В этом случае ездить в США, ходить по конференциям нерентабельно, так как продаж должно быть с ходу очень много, чтобы бизнес заработал. Это значит, что должен быть построен успешный самовоспроизводящийся процесс селф-сервиса (сервиса с самообслуживанием — ред.) с какой-то конверсией продаж, это уровень, когда есть десятки тысяч пользователей, часть из них конвертируется в платных пользователей. То есть это бесплатный продукт с возможностью платной подписки. В этом случае (в тех историях, которые мне известны), продукт становится успешным, появляются продажи — сами по себе, без участия сейлсов, это ключевой момент, и дальше для некоторых сделок нужно делать апселы, то есть продажи дополнительных сервисов, позволяющих увеличить чек. Тогда уже появляется стимул создавать сейлс-команду в США или переезжать.

В общем, наверное, самый главный совет — сначала создавать «маркет фит», а потом переезжать. Сейчас есть инкубаторы, специализирующиеся на русских компаниях — с ними нужно работать. А вообще можно с любыми инкубаторами работать, или вообще без отвлечений на что-то просто продажи — если чеки большие, то можно продавать самому, если маленькие — отстраивать систему продаж с селф-сервисом, поиск апселов, и дальше по схеме продаж с большими чеками.

По региону — это зависит от индустрии, регион по умолчанию это Силиконовая долина. Есть кейсы с Нью-Йорком, но их меньше. Просто по концентрации денег, спроса и открытости этого спроса к новым предложениям — это Силиконовая долина.

Правда ли, что, уезжая за границу для развития бизнеса там, стоит забыть или по крайней мере не ориентироваться на все успехи в России?

Скорее да. Но на этот вопрос сложно ответить в целом — нужно смотреть, какие именно региональные успехи. Если они связаны с неуниверсальными, специфичными для России условиями — конечно же, в Америке они не пригодятся. Если же это какие-то универсальные вещи, например, умение эффективно работать с командой, то даже несмотря на культурные различия можно ориентироваться на этот успех. Проблема здесь в том, для объективной оценки нужно поработать и здесь, и там — то есть, это не предсказать. Поэтому лучше считать, что начинаешь с нуля, и на успехи не ориентироваться.

Насколько мне известно, ты планируешь помогать российским стартапам – расскажи, каким именно образом? Что ты можешь дать? Кто к тебе может обращаться?

Тем российским стартапам, которые собираются выходить на американский рынок, я могу помочь конкретными советами по организации, помочь критикой того, что делается – с точки зрения американского рынка и с точки зрения потенциального американского инвестора. Так как маловероятно, что ко мне придёт за помощью стартап, который работает в той же узкой индустрии, где работаю я. То есть я не буду экспертом в области, в которой работает этот стартап, и я не смогу его оценить качественно, предсказать его успех в Америке, но по крайней мере взглянуть на вопрос глазами американского инвестора я смогу, потому что американский инвестор тоже будет знать очень мало о той узкой нише рынка, в которую вы пришли.

Ну и если мне стартап понравится — я сразу порекомендую его своим друзьям, которые занимаются инвестированием.

Какие ты можешь выделить самые распространенные проблемы молодых компаний, которые мешают их развитию?

Я не так много видел молодых компаний, чтобы вынести какое-то глобальное суждение, но глядя на себя — так как у меня бэкграунд инженера-программиста, я всегда недооценивал важность продаж, важность дистрибьюшна в целом. И сейчас я считаю, что нужно продавать с «момента ноль». Это не всегда очевидно, что именно нужно делать, чтобы продавать с «момента ноль», но это нужно делать. Я в своё время пытался сначала фокусироваться только на продукте, и это было неправильно, так как предсказать, что должно быть продуктом, чтобы его успешно продать, невозможно. Вместо предсказаний нужно идти к клиенту, который скажет, что ему нужно. И большая часть сложностей в организации бизнеса будет связана именно с тем, как дойти до клиента.

Ну, конечно же есть совсем другие истории, где нет этих проблем, есть замечательные истории с консумер-приложениями, но я всё-таки считаю, что это бизнесы, построенные вокруг хитов, а делаешь ты хит или не делаешь хит — предсказать невозможно. Если у вас есть время и ресурсы, чтобы заниматься фармингом хитов — окей, если вы не можете позволить себе сделать множество ставок в поисках хита, хотите более предсказуемый процесс, тогда нужно заниматься «кастомер девелопментом». Самый лучший способ — это делать: идти и закрывать первую сделку. А вообще распространенные проблемы молодых компаний, которые мешают их развитию — их просто миллионы, всё что угодно может мешать развитию, например, плохие или нестабильные отношения между фаундерами, отсутствие культуры честного разговора, отсутствие рациональности в действиях и поступках… можно бесконечно перечислять, что же может помешать развитию.

Максим, спасибо большое за беседу!
 
интервью
бизнес
стартап
инвестиции
Кремниевая Долина
0 0 0

Чтобы оставлять комментарии вам необходимо зарегистрироваться

Платформа Apps4All объединяет всех участников рынка: разработчиков, крупнейшие IT-корпорации, стартап-проекты, венчурных инвесторов, представителей бизнеса и государственных органов для создания и развития качественных и успешных мобильных продуктов.

Ежедневно на сайте публикуется несколько десятков новостей, посвященных всем аспектам индустрии мобильных приложений и игр:

  • последние разработки,
  • статьи о монетизации и продвижении приложений,
  • интервью с лидерами рынка,
  • анализ хитов продаж и советы по тестированию и дизайну,
  • обзоры последних новинок ведущих магазинов приложений,
  • аналитика российского и мирового рынка мобильных приложений.

Участники сообщества получают бесплатный доступ к уникальным возможностям экосистемы мобильных технологий, устройств и приложений.

Компания была создана в 2011 году. На данный момент на портале apps4all.ru зарегистрировано свыше 3500 компаний-разработчиков и представлено более 15000 созданных ими мобильных приложений.