Страна: -
Город: -
Был онлайн: -
О себе:
 
08-07-2016, 10:48

Составление маркетингового плана. Продвижение мобильных приложений

Составление маркетингового плана

Немного о стратегии продвижения

Сначала немного об общих принципах. Их важно понимать, так как от них будет зависеть вся ваша рекламная кампания. Типичную стратегию продвижения (выход в ТОП) можно разделить на три больших этапа:

  1. подготовка до основного релиза;
  2. активные действия во время и сразу после запуска;
  3. поддержание интереса к приложению.

Теперь более подробно рассмотрим все этапы:

1. Подготовка к продвижению

Первый этап включает в себя подготовку почвы для активного продвижения. Пренебречь им — значит провалить всю кампанию. Поэтому стоит со всей ответственностью отнестись к нему.

Пример плана предрелизного маркетинга:

  • Разработка общего стиля оформления рекламных материалов
  • Написание текстов для обзоров
  • Заказ графики для статей
  • Создание набора баннеров всех форматов
  • Первичная подготовка ряда новостей о приложении
  • Создание большого количества пресс-релизов в необходимых форматах для разных ресурсов
  • Подбор порталов, блогов, журналов и т.д. для публикации обзоров и других материалов, выяснение требований к текстам каждой площадки
  • Создание финального списка площадок для размещения контента
  • Подбор пабликов для рекламы в соцсетях
  • Размещение демо приложения в сервисе TestFlight и обеспечение доступа к нему
  • Работы по ASO (от описания и скриншотов до подбора ключевых слов)
  • Подключение всех необходимых аналитических систем
  • Создание нескольких вариантов тизеров приложения
  • Подготовка рекламного видео (разработка сценария и создание) и поиск способов его распространения
  • Создание посадочной страницы приложения
  • Сбор e-mail, подготовка рассылки (от контента до верстки и дизайна) и подбор сервиса для ее запуска
  • Создание краткого и лаконичного описания проекта в нескольких вариантах

2. Активная фаза во время релиза

Ее в свою очередь можно разделить на три части:

  • баннерная кампания в Facebook и других сетях;
  • закупка платных установок;
  • массовая публикация обзоров в СМИ.





Основная цель при этом — собрать трафик, достаточный для достижения высоких позиций в ТОПе.

Пример плана продвижения во время релиза приложения:

  • Активная работа в социальных сетях для достижения максимального охвата
  • Массовая публикация обзоров на всех выбранных площадках
  • Заказ видео-обзоров на популярных и профильных каналах на YouTube
  • Публикация и распространение собственного видео-обзора на YouTube
  • Запуск тестовых рекламных кампаний в баннерных сетях, их корректировка и «боевой» старт
  • Рассылка и размещение пресс-релизов на профильных ресурсах
  • Корректировка ASO с учетом первых аналитических данных
  • Редактирование и доработка посадочных страниц
  • Покупка мотивированного и немотивированного трафика в необходимом объеме
  • Активное PR-продвижение



3. Удержание аудитории и естественный рост

После выхода в ТОП рано праздновать победу и прекращать работу по продвижению. Но по достижении нужных позиций в рейтинге меняются и тактики рекламы приложения. Перед маркетологом на первый план выходит задача по удержанию существующих пользователей. Тут надо задействовать другие тактики. Например:

  • Push-уведомления;
  • Офлайн-рекламу;
  • Новости о приложении и апдейтах;
  • Конкурсы и рекламные акции;
  • Работу с партнерами.

Пример плана по удержанию пользователей и поддержке интереса аудитории:

  • Рассылка push-уведомлений пользователям
  • Взаимодействие с партнерами для рекламы приложения
  • Публикация собственных роликов на YouTube и заказ видео у популярных видеоблогеров
  • Публикация статей на крупных порталах
  • Работа с журналистами и организация интервью
  • Регулярный выход новостей о приложении и апдейтах
  • Разработка и запуск конкурса для пользователей
  • Запуск рекламной акции со скидками и подарками
  • Офлайн-реклама приложения

Рабочая версия маркетингового плана

И вот мы подошли к самому главному — процессу ведения маркетингового плана. Составлять его можно в любой удобной для вас форме, например, в таблице Excel, но его надо максимально детализировать. Так, чтобы работа маркетолога была расписана буквально по минутам.

Выше мы рассмотрели общий план продвижения, в рабочем же должен быть отражен подробный план действий с хронологией. Есть смысл распределять задачи по неделям или месяцам. Так очень удобно оценивать эффективность проделанной работы. Конкретные даты для удобства можно писать напротив каждой задачи.

Итоговый список должен выглядеть примерно следующим образом:

Октябрь:

  • дать задание копирайтерам написать три обзора по приложению;
  • проверить и отредактировать большую статью для The Next Web;
  • договориться о публикации на TechCrunch и PocketGamer;
  • начать работу по созданию «шума» на трех профильных форумах;
  • выложить несколько скриншотов приложения с описанием на страничке в Facebook;

Ноябрь:

  • напомнить журналистам о публикации материалов на Apps4All;
  • договориться об интервью с редакторами ЦП;
  • опубликовать статью о создании приложения на Habrahabr.ru;
  • протестировать рекламу на Facebook на небольшой выборке;
  • дать задание маркетологам по составлению списка ключевых слов для Google AdWords;

и т.д.

Неукоснительно выполнять план вряд ли получится из-за разных обстоятельств, поэтому смело корректируйте его, заменяйте задачи, переносите сроки, расширяйте список целей. В процессе необходимо вести учет задач, закрывать выполненные, писать напротив каждого действия результат и пр.

Что еще должен включать маркетинговый план?

  • Контакт-лист — неотъемлемая часть плана продвижения. Заносите в него всех, кто может быть вам полезен — журналистов, представителей интересных вам площадок, блогеров, влиятельных экспертов в вашей сфере. Кроме того, будет очень полезно указать комментарии к каждой персоне. Например, «хорошо знаком, вряд ли откажет», «познакомились на конференции, обещал разместить пресс-релиз», «плохо знаком, велик шанс отказа» и т.д.
  • Список площадок — он поможет при публикации обзоров. Его надо составлять в самом начале кампании и постоянно расширять. Потом отмечайте в нем те ресурсы, которые дают максимальную пользу для продвижения, это пригодится в будущем. Пишите в комментариях требования каждой площадки к публикуемым материалам.
  • Контент-лист — здесь ведите учет текстов обзоров, пресс-релизов, статей и т.д. Их понадобится очень много, а этот список пригодится для систематизации всех материалов и не даст вам в них запутаться. Кроме того, каждому тексту здесь можно присваивать свой статус, например, «в работе у копирайтера», «в редакции портала», «опубликован» или «отклонен».

Выводы

Такой маркетинговый план станет вашим своеобразным чек-листом, который не позволит упустить из внимания ни одну мелочь. Кроме того, его создание и проработка возможных сценариев хорошо подготовят вас к «боевой» части работ по продвижению. 


Бесплатную консультацию автора статьи вы можете получить
по ссылке.

 
AppBrain
Егор Карпов
продвижение мобильных приложений
маркетинг
0 0 0

Чтобы оставлять комментарии вам необходимо зарегистрироваться